METODO SPIN

PREGUNTAS DE SITUACIÓN 

1. ¿Cuánto tiempo llevan operando en este mercado?

3 ¿La empresa está creciendo o estable?

 PREGUNTAS DE PROBLEMAS 

1. ¿Están alcanzando sus objetivos?

2¿Tiene conocimiento si el producto a presentado inconvenientes con los clientes ?

3¿Maneja con frecuencia iniciativa para mejorar su negocio?

 4.¿Están pendientes de los competidores para poder aplicar en una mejora continua?

PREGUNTAS DE IMPLICACIÓN 

1. ¿Conoce los motivos por los cuales los clientes han dejado de comprarles ?

2.¿ Los problemas que se han presentado se resuelven satisfactoriamente y e influye en los resultados de la empresa?

PREGUNTAS DE NECESIDAD O SOLUCIÓN 

1.¿Si realizamos una negociación con éxito considera que proporciona solides a su empresa?

2. ¿Cómo definiría el éxito si llegamos a trabajar juntos?

3.¿Considera que su empresa esta pasando por un momento de solidez?